Продолжаем проект организации работ с интернет-магазином. Речь пойдет о приемах оптимизации сбыта товаров в интернет-магазине. Возможно, какие-то способы покажутся незамысловатыми, другие удивят своей конструктивностью, а третьи заставят сомневаться: «разве это может работать?» Тем не менее, опыт показывает, что каждый вариант годится для того, чтобы быть услышанным. Не всегда то, что для вас ясно как божий день, так же очевидно находящимся рядом людям.

Чем привлечь покупателей

Главным фактором успеха в интернет-торговле, как и во всякой другой, является постоянно возрастающий поток клиентов. Существует, как минимум, пять действенных приемов привлечения покупателей на страничку вашего онлайн-магазина:

• Поисковое продвижение;
• Контекстная реклама;
• Таргетированная реклама;
• Партнерские программы с использованием CPA-сети;
• Площадки-маркетплейсы.

Уделим каждому пункту долю внимания и рассмотрим связанные с ними нюансы.

Поисковое продвижение

Это комплекс определенных действий, цель которых - увеличение целевой аудитории на вашем сайте. Рост посещаемости, узнаваемость бренда приводит к топовым позициям веб-ресурса в поисковой выдаче. Такое продвижение важно, потому что пользователи редко продвигаются дальше второй или третьей странички поисковой выдачи. Так что, если ваш сайт не окажется в лидерах у поисковых систем, есть риск, что о его существовании в сети никто не узнает.

SEO-продвижение

Грамотно сформированные SEO-теги плюс уникальный контент выведут сайт на первые места в рейтинге поисковиков, следовательно, в разы поднимут вероятность того, что пользователи увидят и зайдут на ваш сайт.

Поисковая оптимизация – это особая сфера, с которой лучше всего справятся

специалисты. Однако некоторые нехитрые вещи вы способны сделать сами. Поговорим об этом.

Что потребуется от вас для грамотного SEO-продвижения прежде всего?

В первую очередь, сделайте емкие и лаконичные описания ко всем разделам сайта, примерно 1500 – 2000 символов к каждому. Поставьте уникальные картинки.

Затем надо сделать так, чтобы на сайте отображались имена вкладок браузера и заголовок на заглавие раздела, который ищут потенциальные пользователи, на странице сайта. Например, пользователь, который ищет сантехнику, заходит на страницу «ванны», открывает вкладку «ванны ALPEN». Эта же надпись должна повторяться в браузерном окне и в заголовке страницы интернет-магазина. Разумеется, здесь же должен располагаться уникальный текст о товарах и о бренде.

Каждая картинка в онлайн-магазине должна быт помечена alt-тегами - дескриптами с ключевыми словами. Ресурс нужно добавить в Яндекс-каталог и сделать начальные настройки, воспользовавшись инструментом яндекс-вебмастер. Не лишним будет вынести наименования товаров с артикулами в заголовок страницы и браузера

В результате вышеописанных действий вы уже сможете получить неплохой трафик. Вы затратите не слишком много усилий, но они дадут возможность приводить к вам на торговую площадку покупателей абсолютно бесплатно.

Потенциал SEO-фильтров

Использование фильтров – один из лучших способов оптимизировать продажи в вашем онлайн-магазине. Этот инструмент помогает предлагать товар в том диапазоне требований, какие имеются у клиента. Если покупатель ищет, к примеру, облицовочную плитку, то фильтр, настроенный на цвет, помогает ему найти бирюзовую плитку, а фильтр, настроенный на производителя, дает возможность отыскать плитку, допустим, из Германии.

Во многих системах есть возможность связывать оптимизирующие тексты не с одним, а с комбинацией избранных параметров в фильтре. К примеру, выбрав все марки плитки из России, вы создаете текст «российская плитка». Этот прием, поверьте, превосходно работает.

Контекстная реклама

Она присутствует на каждом коммерческом сайте. Результативность этого способа взаимодействия продавца и покупателя оспаривать никто не станет. Мы сосредоточим внимание на досадных помехах в реализации контекстной рекламы, о тех моментах, на которые иногда владелец магазина не обращает внимания.

1. Реклама обязательно должна содержать ключевые слова, которые имеются не только в разделах описаний товаров, брендов, а и те, что связаны с альтернативными вариантами. Допустим, покупатель ищет по ключевым запросам систему водоотведения для дома или дачи. Он использует слова «водоотводный желоб», «дренажный люк», «ливневка». Дополните свои ключи именами 45 популярных компаний-изготовителей сантехники, и увидите, насколько умножится количество ключевых слов.
2. Показатель кликабельности заметно вырастет, если под основные ключевики вы дадите объявления, которые будут содержать информацию, связанную именно с тем, что клиент вводит в своих запросах.
3. В объявлении обязательно сделайте акцент на преимуществе вашего предложения. В последнее время модно упоминать о достоинствах фирмы в быстрых ссылках.
4. Каждая ссылка должна отправлять клиента на максимально полезную для него страницу. Если покупатель ищет определенный бренд или марку, он должен попасть на страницу конкретного производителя, если отправляет в поисковую систему запрос определенного раздела, то должен оказаться именно в том самом разделе.Исключение составляет лишь тот случай, если вы поставили рекламу на запросы, которых нет на вашем ресурсе. В этих обстоятельствах можно направить пользователя на перечень достоинств какого-то конкретного бренда.
5. Достоин рассмотрения вопрос о количестве ключевых слов. В прежние времена рекомендовалось просто набирать как можно больше кейвордов, ближе к миллиону. Сегодня ситуация изменилась. Поисковая система Yandex за обилие ключевых слов может отфильтровать ваш сайт с вердиктом «мало показов» и наказать вас. Достаточно одной тысячи ключей, чтобы успешно вести бизнес в пространстве сети. Этому способствует автоматизация контекстной рекламы.

Как и зачем автоматизировать контекстную рекламу

Автоматизация открывает возможность владеть информацией по многочисленным рекламным кампаниям в одном списке. Она позволяет создавать и редактировать объявления, использовать ЯндексМаркет, продвигать рекламу в социальных сетях.

Сегодня автоматизацию контекстной рекламы можно осуществлять при помощи нескольких инструментов. Два их них особенно популярны:

• Рекламная сеть портала Янднекс (Yandex РСЯ);
• Контекстно-медийная сеть ГУГЛа (Google КМС).

Рассмотрим механизм их действия на примере с Yandex. Портал имеет сеть партнерских ресурсов, где демонстрирует информацию по запросам, которые пользователь вводит в его поисковую систему. Следовательно, на тех сайтах вы имеете возможность показывать свои объявления по главным ключевым словам. Вот почему достаточно лишь нескольких десятков кейвордов, чтобы система отлаженно работала.

Yandex РСЯ позволяет пользователю увидеть ваши публикации по околоцелевым ключам. Покупателю, который ищет плитку для ванной комнаты, можно предложить душевую кабину или ванну. На его запрос «плитка для ванны» сайт дает сообщение «купить ванну». Преимущество такой схемы заключается в том, что клиенту предлагается реклама товаров, на которые у него еще не родился спрос. Если покупателя интересует ванна, ему, возможно, интересны смесители или экраны для ванн. Успех подобной акции доказывает классический пример, когда потребителей различных товаров для загородных дач побуждали к покупке септиков, которые они с удовольствием приобретали.

Те же инструменты, которые используются для автоматизации контекстной рекламы, годятся для оптимизации рекламных сетей, но об этом немного позже.